原木门招商误区8868体育官方网站重重 企业招商还需向名企看齐
原木门作为木门领域的又一个新兴细分领域,如今得到了市场的广大关注。虽说原木门市场空间巨大,但进入其中的品牌也多。目前,原木门市场品牌如云,成百上千的原木门企业在市场中竞相角逐,争夺愈发稀少的空白地区的渠道和市场份额。也因此,众多品牌纷纷抱怨招商越来越来困难,招商质量也渐渐下滑。不可否认,市场激烈竞争给招商带来一定难度,但这是否就是问题本质所在?
“事实上,众多品牌在面对这种共同的商业环境时,表现出的更多的是对招商意义的误解为了招商而招商。”原木门领域领导品牌六喜源原木门负责人王彬先生不以为然。作为原木门行业的领军品牌,六喜源原木门对品牌招商见地颇深。而在长达7年的招商探索中,六喜源原木门也开发出了一套高效招商方案,使得其在业内的招商实力首屈一指。
其实,在笔者后来针对数家门企代表做出的采访中也能找到类似答案:原木门业招商误区重重。
目前,国内研发生产水平逐渐成熟,原木门产品生产对于大多数厂家而言并非难事。但是即便如此,多数品牌仍然把注意力停留在了产品上,而对招商后期服务不重视。另外,原木门市场的激烈竞争,也加大了经销商对招商后期服务的需求度。因此,一方面商家将注意力集中在了产品上,另一方面经销商对加盟服务需求日趋增大,这对矛盾的对峙才是招商难的原因之一。
对于这种局面,部分企业进行了招商模式的转型,如上述提到的六喜源原木门,它开始从过去的“品牌+产品+价格”模式转向“整体营销服务”模式,不但为经销商提供高品质的产品,更为他们设计出完善的营销服务体系。据六喜源原木门招商部负责人介绍,自签合约之日起,六喜源原木门为投资者组建3人专家顾问团队,帮助其一个月内顺利开业。而且,公司为经销商制定完善的营销方案和运营策略,给他们提供专业营销培训,使其尽快收回投资成本。另外,在后期推广中,公司会投入巨资进行广告投放,持续提升品牌**度,并帮助经销商在当地强化品牌影响力,增大客流量。总之,六喜源原木门在产品之后引入的高端服务,让经销商不再仅对产品自信,而是对整个品牌自信了。
现在诸多品牌在招商时,会对经销商有所设限,只有达到某些硬性条件才能加盟,常见的如资金是否充裕、有无团队、店面面积是否满足条件等。无可厚非,个人硬件是加盟的必备条件。但是随着时代的发展,原木门企业在某个区域找到优质的代理商,比任何广告或促销形式更能提高信誉度。因此,在招商过程中,企业不应把经销商的外部条件当做考核的**标准。
如果是**次创业,或是非常用心去面对原木门经营的经销商,更应该作为原木门企业重点培养的对象。其实企业招商,类似于找人才,如果找到一个对的人,比任何外部条件都更有利于将来的经营。
原木门作为一个新兴细分领域,其未来市场空间巨大。但部分商家为短期内将品牌覆盖到全国,迅速扩大,盲目招商:或者在不合适的地域招商,如产品定位高端,却深入四五线城市;或者找资质不合适的人加盟,如招进刚刚从其他行业转行而来的,虽有充裕资金,但经验人脉全无的新手。
对于这种一味贪多的情况,六喜源原木门招商部负责人认为,“看似很强大,其实很脆弱。这种为了招商而招商的做法很容易伤害品牌信誉。”因为一味贪多,只会消化不良。目前众多经销商纷纷抱怨厂家不能兑现当初承诺,其实就是因为招商盲目,造成企业精力不够,不能对每个经销商加以悉心培育。另外,贪多是因为标准降低了,其实就是商家为了招商,无底线地退让。作为原木门行业的领头羊,六喜源原木门深知其中的利害关系。所以,六喜源原木门对经销商的选择很挑剔,宁缺毋滥,相对应地,其对经销商们的培育也是细致入微的。
总之,招商是为强化企业渠道,提升品牌销量,而非仅仅为了招商而招商。所以,业内专家建议,企业在制定加盟规则时,**应以企业发展战略为基准,在其基础上展开,切忌轻举妄动,盲目行事。【关注微信公众号“九正门窗网”行业**大号8868体育官方网站,行业**新资讯、行业管理营销、专业知识、**前沿趋势解读、精彩分享敬请关注!更多行业交流请加入九正门窗网交流群:221509323】
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